三、公司未来展开的展望 　　(一)职业格式和趋势 　　1、与公司事务相关的宏观经济或职业环境的展开趋势 　　2018年，面对多年罕见的国内外杂乱局势和经济转型阵痛凸显的严峻应战，在供应侧结构性革新、适度扩展总需求促进居民消费、坚决推动革新开放、立异驱动展开等一系列方针的综协作用下，国民经济运转在高基数根底上全体平稳、稳中有进。全年国内出产总值打破90万亿元，添加6.6%;居民人均可支配收入实际添加6.5%。依据国家统计局发布的数据，同期社会消费品零售总额同比添加9.0%,家具类产品零售总额同比添加10.10%、修建及装潢资料类产品零售总额同比添加8.10%。职业增速高于我国经济全体增速。 　　2019年，为应对或许出现的外部输入性危险上升、经济下行压力加大、消费增速放缓、有用出资添加乏力等压力，国家将采纳宏观方针的逆周期调理，持续施行加力提效的活跃财政方针和松紧适度的稳健货币方针，添加政府开销，施行更大规划的减税降费，出台民营经济扶持方针。这些方针的推出和执行，将极大提振商场主体的决心，影响消费需求，促进家居职业的安稳展开。 　　关于家居建材职业，跟着新式乡镇化的厚实推动和农业搬运人口落户乡镇方针的执行，以及中心城市在城市群中引领作用的进一步闪现，为家居建材职业的展开供应了有利条件。一起，家居装修及家具职业范畴的商场增速好于社会消费品商场的全体增速，标明家居装修及家具的消费需求日趋添加；此外，家庭的二次装修和家居产品的消费晋级也将为职业带来持续的展开空间。 　　2、公司职业方位 　　公司作为四川区域规划较大、归纳竞赛力较强的大型装修建材家居流转企业，多年深耕具有1,600多万常住人口的我国新一线要点城市成都，沉淀深沉、顾客认同度、职业影响力和商场会集度抢先区域同职业企业。在包含成都、重庆和四川地市级城市在内的我国西南区域，公司在业态和运营范畴立异度高，运营资源丰厚，与协作商户共生共赢理念老练。公司坚持以立异驱动展开，经过多年堆集，连续推出大物流批发、精品家居Mall、进口家居、独立大店、电商途径、构思规划与创客中心、拎包入住等家居业态，成功完结根底资料批发、多品类各层次建材家居、软装修品、整装定制、构思规划等全工业链建材家居产品商场的精准定位，能满意不同消费集体"一站式家装"需求，成为装修建材家居规范、安稳和昌盛的交易途径。 　　3、公司首要职业优势和困难 　　在人才酬谢方面，跟着公司事务展开不断强壮，特别是环绕工业链的进出口贸易服务事务、商业保理等金融服务事务，以及连锁化事务的展开，公司的运营结构和安排办理系统发生了新的改变，对专业性人才和复合型人才的需求量随之上升，对办理质量和办理功率带来新的应战。 　　在规划扩张方面，面对日趋激烈的商场竞赛和经济下行压力，无论是重财物出资自建或购买物业，仍是轻财物的托付办理，商场的不确定危险都在加大。其间自建或购买物业的酬谢本钱更高、出资报答期和报答率预期下降；托付办理的可选标的逐渐稀缺，商场竞赛格式要求团队具有更高的办理水平和应对商场改变的才能。 　　在途径酬谢方面，既有整个职业面对的供需联络改变而带来的区域性产能过剩、也存在消费多元化布景下的新形式的冲击。传统的家居建材流转卖场面对着流量增速放缓、获客本钱添加等压力。 　　针对这些困难，公司将持续加强人力资源酬谢，加大立异力度，进步工业链整合和服务才能，深度发掘存量资源的附加价值，经过差异化竞赛，保证公司健康安稳展开，持续进步公司盈余水平，为股东带来持续报答。 　　(二)展开战略 　　1、公司展开战略 　　公司秉承"创职业一流、做百年老店"的企业愿景，坚持以高质量展开为中心，以安身成都、辐射全川、走向全国为方针；坚持自营和加盟委管协同展开；经过以实体商业、现代金融、价值出资为引擎，推动公司安排、办理、工业、服务的革新。充沛遵从"真挚为您、服务到家"的服务理念，以服务为导向，优化服务内容，晋级服务规范，构成自我迭代，以全面习惯和满意新时期新环境下商家和顾客对富森美的各项服务需求。 　　(1)以实体商业为依托，持续推动品牌连锁战略，不断进步公司的卖场规划和"富森美"品牌的服 　　务和辐射规划。依照公司"轻重结合、双轮驱动"的展开形式和"中心区域密布布局、稳健扩张"的全体思路，坚持"质量榜首、服务先行",在寻求本身利益的一起，也要高度注重项目协作方的诉求，完结项目的双赢。 　　(2)以存量资源为根底，晋级和重塑公司的服务才能和水平，将"服务"打形成公司的中心竞赛力。 　　以服务方针的需求为导向，经过服务业态和服务形式的优化立异，在服务内容、流程、办法和层次等方面深化售前售中售后的全方位服务，发掘存量资源价值。 　　(3)以工业链整合为方针，环绕中心企业、要点优质商户，展开出资、自营、金融、进出口、途径 　　赋能等协作，优化工业链的资源配置、下降办理本钱、进步协同功率。 　　2、未来首要运营形式或事务形式 　　(1)持续施行自营与委管商场双轮驱动事务形式，扩展公司的运营和品牌辐射规划。在自营方面，公司将经过晋级根底设备、改进购物体会、优化服务手法、发掘资源需求，稳固在区域商场的抢先方位，吹嘘公司的运营效益。在委管方面，持续有挑选性地在中心城市拓展委管项目，发挥本身品牌组合、招商营销、系统办理的经历和优势，加速商场浸透，进步商场占有率。 　　(2)持续推动工业整合，施行工业链布局。公司将充沛使用资本商场东西，在遵从商场化准则和危险可控的前提下，经过出资、并购、赋能、服务等多种协作办法，整百口居职业的上下游资源，拓展新的商业业态、商业形式和协作共赢立异，进步公司应对家居卖场途径和流量分解危险的才能。 　　3、产能扩张、财物收买等出资方案 　　(1)持续推动天府新区"富森美家的乐土"项目全体工程酬谢，估计全年出资规划不超越3亿元。 　　(2)持续展开托付办理项目。 　　4、出资者报答安排 　　《公司章程》对赢利分配有具体的规则，公司将依据运营成绩情况、持续展开需求等要素归纳考虑，严格遵守施行。 　　(三)运营方案 　　1、2018年运营方案完结情况 　　2、2019年度运营方案 　　(1)全面促进卖场运营展开 　　一是进一步夯实卖场运营根底。全面加强公司招商部队酬谢，着力研讨、规划、晋级和施行新工业、新业态、新产品和新服务布局，拓展职业鸿沟，向泛家居工业链延伸，尽力引进、弥补、更新、扶植、储藏一大批优质品牌资源和新的商场运营者。二是进一步吹嘘服务才能和水平。全方位零距离深度靠近商家运营、商场出售和商场消费，及时搜集、反应和剖析有关热门难点问题，着力为卖场商家应对商场改变增决心、谋思路、出真招，精准施策，一定实效，充沛稳固商家在公司卖场的运营重心及布局。三是防备商家的运营危险。全面执行卖场运营办理各级职责，对商家施行分类分级办理，着力树立和完善卖场商家离场、逃场、运营失利等危险管控系统，以保证公司利益不受危害。四是要稳步推动商业连锁项目展开。着力推动已开业项目的安稳运营，稳步推动在建项目的工程酬谢，持续拓展新的加盟委管项目，全面加强与协作方的交流和协作，持续经过输出品牌、形式、规范和团队等"轻财物"形式，扩展商场占有，添加公司价值，推动公司展开。 　　(2)深化施行形式晋级立异 　　一是要聚集商场消费新环境、新趋势、新需求和新集体，着力运用新思维、新载体、新办法，深化推动公司营销形式不断迭代晋级和立异，着力为促进商家运营、产品出售、稳固和扩展商场占有、安稳公司卖场运营供应强壮支撑。二是要聚集商场改变和变局，及时捕捉商场时机，立异事务单元和安排结构，充沛改进和优化事务流程和办理办法，不断推动卖场及商家运营形式迭代晋级和立异，激起运营生机，发明和拓荒新的赢利添加点。三是要聚集商家和顾客需求，坚持用户思维，不断树立、完善和吹嘘服务载体、服务手法和服务措施，增强商家和顾客的满意度、忠诚度和取得感。 　　(3)着力加强人才部队酬谢一是要聚集公司人才部队展开方针，进一步执行公司各级各部分人才培养职责，坚持培养和引进偏重， 　　着力为公司各项战略和各项事务展开供应人力资源支撑。二是要环绕"形式革新、立异发明、事务添加、才能铸造、项目攻坚、功率与质量吹嘘"等主题，深化展开各类人才的知识性、练习类、实战型练习，着力推动公司人才部队素质和才能酬谢完结双吹嘘。三是要结合新局势、新战略和新形式，进一步完善和立异公司及部分安排架构和事务单元，优化人才选拔与才能测评办法，着力为公司各类人才施展才华供应宽广舞台。 　　(4)稳步推动新的工业布局 　　一是要加速推动公司天府新区城市归纳体项目的施行进程，全面推动工程施工、业态招商、品牌落位和运营、开发出售等作业准备，稳步推动公司在城市购物中心的工业布局。二是要全面推动商业保理、金融服务和拎包入住、进口署理等新式事务，展开现代金融，拓展现代服务，着力推动构建公司新的价值链系统。三是要环绕工业链上下游和新经济新技能新物种，依托工业基金和公司货币资金，稳健推动公司战略性价值出资，着力培养公司新的价值添加点。 　　(5)尽力吹嘘运营办理水平 　　一是要大力施行公司信息化及大数据酬谢，深化推动协同作业、商业运营、商场营销、顾客服务、运营办理的信息化、新互联、大数据使用和系统构建，着力吹嘘公司全体的运营功率、质量和水平。二是要全面加强预算和本钱办理，合理编制人员岗位，做到量才录用、物尽其用，做好节能降耗、增收节支，倡议勤俭节约和艰苦奋斗，进一步构建公司低本钱运营优势。三是要环绕向办理要功率要质量要效益的思维，重塑和优化公司各项事务流程、作业规范及办理系统和准则系统，活跃运用先进思维、先进东西、先进办法，推动办理革新与准则立异，着力促进公司运营办理水平完结质的腾跃。 　　3、资金需求与筹集 　　公司现在资金情况杰出，根本能满意公司当时运运营务、对外扩张和出资项目酬谢的资金需求。为完结2019年运营方针，公司将拟定合理的财政和资金方案，不断丰厚融资途径，使用自筹资金、债款融资和其他融资办法处理本身运营展开和出资项目的资金需求。 　　(四)或许面对的危险 　　1、宏观经济增速放缓导致的危险 　　近年来，我国宏观经济增速出现持续放缓态势。2018年国内出产总值比上年添加6.6%,2019年预期国内出产总值添加6%-6.5%;宏观经济增速放缓有或许对居民可支配收入增速和消费预期带来晦气影响，然后影响居民的家居消费。 　　依据国家统计局的数据，2018年家具类产品零售总额和修建及装潢资料类产品零售总额同比增速均显着高于宏观经济增速，职业持续展开的时机依然存在。公司一方面将经过稳健的扩张增强规划化竞赛才能，一起经过晋级服务、降本增效等有用手法，下降宏观经济增速放缓的危险。 　　2、运营相对会集的危险 　　现在公司主运营务为物业租借及环绕物业租借供应商场办理服务，收入及毛利历年占比均超越90%以上，运运营务相对会集，假如公司所在职业发生严重晦气改变，将对公司收入和赢利形成较大冲击。 　　公司将亲近注重职业环境改变，充沛使用本身品牌、区域和办理等优势，活跃经过并购、协作联营、托付办理、品牌输出等办法，不断推动对外扩张方案，全面增强公司在职业界的影响力和竞赛力。 　　3、加盟和托付办理项目解约的危险到2018年末，公司经过轻财物对外扩张形式，共签约7个协作项目，其间有3个项目尚在工程酬谢期， 　　若未来职业环境、商场经济、政府方针等方面发生改变，或项目对手方财政资金恶化、或改变项目出资方向等原因，或许会发生加盟和托付项目解约的危险，导致未来托付办理费收入削减等，然后对公司运营成绩工业晦气的影响。 　　公司经过加盟托付办理合同条款束缚项目对手方；一起活跃盯梢项目酬谢情况，与项目对手方坚持友爱联络，全方位了解对方资金和财政情况，以到达加盟和托付办理项目能顺畅施行和投入运营。 　　4、商场租借费和商场服务费水平下降的危险公司收取的商场租借费和商场服务费是场内商户的首要运营本钱之一，变化情况与商户的运营情况紧 　　密相关。假如商户的运营赢利削减，则公司收取的商场租借费和商场服务费存在下调的压力，然后对公司的运营成绩发生晦气影响。 　　公司为商场供应专业化的办理，吹嘘顾客购物体会，吹嘘品牌影响力，改进整个卖场的运营情况；一起活跃盯梢卖场租借商户的运营情况，并有针对性的联合商户展开营销活动来吹嘘商户的运营成绩，以到达公司与商户共赢的情况。 　　5、商铺搁置的危险 　　公司和商户签定的《入市运营合同》约好期限一般为1年，时刻较短。因而，商铺租借期满后，公司或许面对商场竞赛加重、商户从头挑选租借场所不再续租，或商户不符合公司招商方针而退出导致的商铺搁置危险。 　　公司在活跃跟进现有商户签约意向的一起，加大对商户的招商引进，并与有新进意向的商户签定意向合同，收取相应的订金，提早确定商户资源，以坚持未来商铺租借水平。 　　6、途径多元化对家居建材卖场冲击的危险近几年来，跟着消费形式的多元化，一些新式商业形式对家居建材卖场带来冲击，卖场的流量获取成 　　本加大、单位坪效增速下降。 　　公司深耕家居建材职业多年，堆集了丰厚的职业经历和资源，经过活跃迎候新改变、引进新形式、展开新服务，在工业链的上下游加速布局和协作，拓荒新的赢利添加点，以增强公司抗危险才能。 　　7、办理人才缺乏的危险 　　公司的规划扩张和工业链布局，人才储藏是重要的根底性要素。公司尽管树立了各类人才分级培养、科学选用、定向输出的归纳办理系统，但假如公司人才培养系统的执行或作用无法满意办理需求，将直接影响公司方案的制定和推动。 　　公司将持续完善各类人才分级培养方针方案，加大对各类人才培养的投入力度，拓展各类人才的获取途径，完善公司人才选拔、提升、培养和薪酬办理等系统，加强公司人才储藏，满意和习惯未来展开战略。